Итак, как было показано в прошлой статье Соционика и реклама в интернете (вступление), идеальная и универсальная реклама не может существовать в принципе. Стоп! В соответствии с правилами игры на поприще рекламы в интернете, да и рекламы вообще, первое что мы делаем при создании любой технологии — мы её именуем. Нам ведь нужен бренд, не так ли? Хорошо. Аспекты Юнга + Функции Модели А + реклама в интернете, равно как и реклама без интернета, но в совокупности с той же соционикой, сложились у меня в голове в Технологию аспектно-функциональной интернет-рекламы — ТАФР.
Первый принцип ТАФР: реклама расcчитанная на представителей одного типа информационного метаболизма (ТИМа), может быть совершенно неприемлема для представителей другого ТИМа.
И прежде чем рассмотреть что с этим можно сделать, я хочу провести маленький экскурс относительно 16 ТИМов. В Соционике существует несколько систем именования оных. На мой взгляд, наиболее логичным является именование ТИМа исходя из специфических особенностей поведения, присущих именно представителям этого ТИМа в наивысшей степени.
Основываясь на трех дихотомиях, о которых я писал в предыдущей статье, можно вывести 16 ТИМов:
1. Логико-сенсорный экстраверт, или Администратор
2. Логико-интуитивный экстраверт, или Предприниматель
3. Логико-сенсорный интроверт, или Инспектор
4. Логико-интуитивный интроверт, или Аналитик
5. Этико-сенсорный экстраверт, или Энтузиаст
6. Этико-интуитивный экстраверт, или Наставник
7. Этико-сенсорный интроверт, или Хранитель
8. Этико-интуитивный интроверт, или Гуманист
9. Сенсорно-логический экстраверт, или Маршал
10. Интуитивно-логический экстраверт, или Искатель
11. Сенсорно-логический интроверт, или Мастер
12. Интуитивно-логический интроверт, или Критик
13. Сенсорно-этический экстраверт, или Политик
14. Интуитивно-этический экстраверт, или Советчик
15 Сенсорно-этический интроверт, или Посредник
16. Интуитивно-этический интроверт, или Лирик.
Не вдаваясь в подробности (Соционика достаточно объемная наука, а целью Технологии аспектно-функциональной интернет-рекламы является выработка простых и эффективных решений на её основе) просто обращу ваше внимание на эти названия — т.е. тут всё достаточно прозрачно: например, интуитивно-логический экстраверт, или Искатель — это прежде всего экстраверт — обращен вовне, интуитивен — т.е. легко абстрагируется от реальности, логичен — т.е. хорошо улавливает логические взаимосвязи между предметами и явлениями — в результате получаем тип информационного метаболизма, нацеленный прежде всего на поиск — Искатель (это не просто какие-то голые утверждения — за всем этим стоят многолетние наблюдения и систематизация этих наблюдений, сделанная учеными-социониками).
И пока вы совсем не заскучали, хочу вам сказать, что для того же самого Искателя, наиболее понятным и доступным языком, на котором с ним можно общаться, а следовательно и рекламировать ему что-либо (здесь я имею в виду явную рекламу, вопросы скрытой рекламы будут рассмотрены в других статьях), так вот, наиболее понятными для него будут именно интуитивно-логические семантические конструкции. А вот если мы попробуем воздействовать на него рекламой, тем или иным боком связанной с человеческими взаимоотношениями, мы получим полный провал, так как тема отношений между людьми, как правило является для Искателя болезненной и неприятной для его восприятия, ну или как минимум чуждой ему.
Пример: мы продаём Искателю ну… скажем «Зубные Супер-Щетки» и «Зубные Мега-Щетки».
Ролик №1: Программист после обеденного перерыва чистит зубы «Зубной Мега-Щеткой» и тут ему в голову приходит гениальная идея, он бежит к компьютеру… и бла-бла-бла…
Ролик №2: Счастливая семья чистит зубы «Зубными Супер-Щетками» перед зеркалом… В общем, полный Аквафреш tongue
Искатель купит именно Мега-Щетку. И не потому что он скажем программист или что-то там такое… Это может быть женщина-Искатель — воспитательница детского сада. Но и она купит именно Мега- а не Супер-Щетку.
То есть понимаете, в контексте Технологии аспектно-функциональной интернет-рекламы — ТАФР, понятие таргетинга в рекламе приобретает более глубокое наполнение, нежели ранее smile Скажу даже больше: поскольку тип информационного метаболизма является глубинной характеристикой человеческой психики, и у многих людей не изменяется на протяжений всей жизни, то в ряде случаев при разработке таргетинговой рекламы, ТИМ может и должен приниматься в расчет в первую очередь, превалируя над проф-принадлежностью и даже социальным положением в обществе.
Вы можете меня спросить, и вполне резонно кстати:
— Ну и что с этим делать? Данный подход при хороших навыках в Соционике можно эффективно применять при розничных продажах и личном общении, но мы-то, имея в виду рекламу в интернете, имеем дело с реально большой аудиторией. Откуда мы узнаем кто там Искатель, а кто Аналитик, и вообще… к чему всё это?
В точку! smile И первую часть статьи о Технологии аспектно-функциональной интернет-рекламы — ТАФР я хочу завершить именно показав применимость данной технологии в рекламе продукции/услуг на больших аудиториях. Понимаете, всё вышенаписанное не имело бы никакого смысла, если бы не одно «но», а именно:
Технология аспектно-функциональной интернет-рекламы — ТАФР опирается на многолетние наблюдения и систематизацию этих наблюдений. И было выявлено, что например во властных структурах находятся люди преимущественно нескольких определенных социотипов (это другое название ТИМа — социотип), а скажем люди работающие менеджерами среднего звена, также принадлежат преимущественно к нескольким определенным ТИМам. Понимаете?
Опираясь на эти данные, мы можем сделать таргетинг нашей рекламы в интернете точным, как луч лазера.
На этой оптимистичной ноте, я и завершу первую часть статьи «Соционика и реклама в интернете — введение в Технологию аспектно-функциональной интернет-рекламы — ТАФР.»